Bac pro Métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

  • Durée de formation : 3 ans
  • Nature du diplôme : diplôme national ou diplôme d'Etat

Les baccalauréats professionnels

Les baccalauréats professionnels se préparent en 3 ans après la 3e (2de pro, 1re pro et Tle pro) en lycée professionnel. Le cursus commence par une classe de 2de pro commune à plusieurs spécialités de baccalauréats professionnels du même secteur. Toutefois, pour une trentaine de spécialités, il n'existe pas de classes de 2de pro commune, les élèves intègrent, directement après la classe de 3e, la classe de 2de pro correspondant à la spécialité du bac pro choisi.

Ce diplôme est également accessible après un CAP ou une 2de générale et technologique. Il peut se préparer en apprentissage. Il existe plus de 100 spécialités de baccalauréats professionnels dans de nombreux secteurs d'activité. L'enseignement comprend des périodes de formation en entreprise. Il prépare à l'entrée dans la vie active, mais permet aussi la poursuite d'études, notamment en BTS.

À savoir

Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.

Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.

Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

Depuis la rentrée 2021, dans certains établissements, les élèves peuvent s’inscrire à l’unité professionnelle facultative « secteur sportif » à condition d’avoir réalisé un stage d’au moins 6 semaines dans une structure sportive.Les bacheliers titulaires de cette unité facultative obtiendront automatiquement certaines unités capitalisables des BP JEPS (Brevet professionnel de la jeunesse, de l’éducation populaire et du sport).

Accéder à l'option A animation et gestion de l'espace commercial

Les admissions

Ce bac pro se prépare en trois ans après la classe de 3ème. Les élèves entrent en 2de professionnelle métiers de la relation clientpour préparer cette spécialité du bac pro.

L'accès est différent pour les élèves en apprentissage qui entrent directement dans cette spécialité de bac pro sans passer par une 2de pro famille de métiers.

Les élèves titulaires de certains CAP du même secteur peuvent également préparer ce bac pro en 2 ans sous certaines conditions.

Exemple(s) de formation(s) requise(s)

Les poursuites d'études

Le bac pro a pour premier objectif l'insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en BTS.

Exemple(s) de formation(s) possible(s)
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Où se former ?

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582 résultats
Nom de l'établissement Ville Code postal
Liste des établissements
Lycée professionnel Louis Lumière Chelles 77504
Lycée professionnel Marie le Franc Lorient 56321
Lycée professionnel Jean-François Cail Chef-Boutonne 79110
lycée polyvalent J-B Le Taillandier - site Saint-Joseph Fougères 35300
Lycée des Métiers Jean Perrin Longjumeau 91160
Lycée privé la Providence Blois 41002
Lycée professionnel René Cassin Metz 57050
Lycée professionnel Pierre Mendès France Montpellier 34000
Lycée professionnel Claude Daunot Nancy 54052
Ecole nationale des professions de l'automobile - GARAC Argenteuil 95102
Lycée professionnel Orsel Oullins 69600
Lycée professionnel Camille Claudel Caen 14070
Lycée professionnel Ferdinand Foch Rodez 12000
Lycée professionnel privé Les Jacobins Pamiers 09000
Lycée professionnel Saint-Thomas de Villeneuve Saint-Germain-en-Laye 78100
Lycée professionnel Sainte-Marie Saint-Etienne 42007
Lycée professionnel Antoine Lomet Agen 47000
Lycée professionnel Saint-Vincent de Paul Versailles 78000
Section d'enseignement professionnel du lycée des métiers du tertiaire Jean-Victor Poncelet Saint-Avold 57500
Lycée professionnel Docteur Clément de Pémille Graulhet 81302
Lycée professionnel Jules Verne Guingamp 22205
Lycée professionnel Javouhey Brest 29238
Lycée professionnel Notre-Dame Redon 35601
Lycée professionnel Notre Dame du Mur - le Porsmeur Morlaix 29678
Lycée professionnel privé Sainte-Agnès Vernon 27200
Lycée professionnel Louis Armand Yerres 91330
Lycée professionnel Jean Lurçat Fleury-les-Aubrais 45401
Lycée professionnel privé Sainte-Marie Saint-Sernin Toulouse 31000
Lycée professionnel Bort-Artense Bort-les-Orgues 19110
Lycée professionnel Condorcet Arcachon 33311
Lycée professionnel Jean Moulin avec section d'enseignement agricole Saint-Brieuc 22070
Lycée polyvalent Louise Michel Epinay-sur-Seine 93800
Lycée privé Les Arcades Dijon 21018
Lycée professionnel de l'Arrouza Lourdes 65107
Section d'enseignement professionnel du lycée privé Fénelon - Notre-Dame La Rochelle 17005
Lycée professionnel Saint-Vincent de Paul Nice 06300
Lycée professionnel de l'ensemble Sainte-Marie Joinville-le-Pont 94340
Section d'enseignement professionnel du lycée polyvalent Jean de Prades Castelsarrasin 82102
Lycée professionnel Reffye Tarbes 65000
Lycée polyvalent Carnot Pointe-à-Pitre 97110
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